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此案主要發(fā)生在《上市公司執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則案例解析（2019）》中國(guó)證監(jiān)會(huì)會(huì)計(jì)部。

隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶的積累，用戶粘性和活躍度的增強(qiáng)，電商往往會(huì)推出各種促銷活動(dòng)。比如發(fā)放優(yōu)惠券，以低于與合作伙伴結(jié)算價(jià)格的價(jià)格出售。那么，電商應(yīng)該如何確認(rèn)收入，電商的虧損是應(yīng)該沖減還是計(jì)入銷售費(fèi)用？

一.案件背景

A公司是電商平臺(tái)。商家(供應(yīng)商)在平臺(tái)上銷售商品，自己定價(jià)，直接發(fā)貨給買家，并負(fù)責(zé)售后服務(wù)。A公司代他們收款。A公司作為一個(gè)人，通過(guò)向商家收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)獲得收入，服務(wù)費(fèi)比例為交易額的5%。A公司將收取的款項(xiàng)扣除服務(wù)費(fèi)后支付給平臺(tái)商家。為了推廣平臺(tái)，A公司向買家提供優(yōu)惠券。比如買家從300元起購(gòu)買商品，使用優(yōu)惠券后可以減少10元，即只需要支付290元給A公司，A公司需要支付全價(jià)300元給商家。付款前，A公司會(huì)扣除平臺(tái)服務(wù)費(fèi)15元，最后付給商家285元。

問(wèn)題：在不考慮相關(guān)稅費(fèi)影響的情況下，A公司提供給買家的上述優(yōu)惠券是用于沖減A公司的收入，還是計(jì)入A公司的銷售費(fèi)用？

回復(fù)：應(yīng)該算是A公司的銷售費(fèi)用.

二、案例分析

本案中，A公司作為一個(gè)人提供交易平臺(tái)服務(wù)，商家是A公司的客戶，考慮到買方并未購(gòu)買A公司的服務(wù)，也不是新收入準(zhǔn)則第十九條所說(shuō)的“從客戶處購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的第三方”，可以認(rèn)為買方不是A公司的客戶.對(duì)于A公司來(lái)說(shuō)，向買家提供滿300減10元的優(yōu)惠券，目的是提高知名度，增加A公司平臺(tái)的流量，本質(zhì)上是A公司的一種宣傳行為，而不是支付客戶的對(duì)價(jià)。因此，10元應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用，甲公司的客戶商戶仍實(shí)現(xiàn)收入300元，甲公司從商戶處獲得的收入為15元。

綜上所述，在新的收益準(zhǔn)則下，供應(yīng)商與客戶的關(guān)系會(huì)在一定程度上影響會(huì)計(jì)結(jié)果，在不斷創(chuàng)新的商業(yè)環(huán)境下，供應(yīng)商與客戶的關(guān)系日趨復(fù)雜。根據(jù)新的收入標(biāo)準(zhǔn)，顧客是指與企業(yè)訂立合同，向企業(yè)購(gòu)買其日常活動(dòng)所生產(chǎn)的商品或勞務(wù)，并支付對(duì)價(jià)的一方。在這種情況下，平臺(tái)的作用就是為商家提供銷售渠道，向商家收取傭金。買家購(gòu)買的是商家的商品而不是平臺(tái)的服務(wù)，所以他們傾向于認(rèn)為買家不是平臺(tái)A公司的客戶。

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