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在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要想生存，發(fā)展和盈利，就必須建立現(xiàn)代化的企業(yè)制度，科學(xué)地進(jìn)行資本運(yùn)作，而所有這些都必須加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)管理。到目前為止，我國(guó)在公司市場(chǎng)中的公司財(cái)務(wù)管理應(yīng)從以下四個(gè)方面開始：公司財(cái)務(wù)管理一、成本必須與銷售掛鉤。這有兩層含義：一是成本必須能夠充分促進(jìn)銷售。另一個(gè)是所有費(fèi)用都是銷售所必需的。只有足夠和必要的支出才是合理的支出。一些公司不敢投資，因?yàn)樗麄儞?dān)心成本過(guò)高。結(jié)果，他們無(wú)法銷售。一些公司由于缺乏約束力而沒有成本效益，并且沒有用他們的錢來(lái)匹配銷售額，從而造成了巨大的損失。這兩種情況都是不可接受的，并且必須改進(jìn)將支出與銷售聯(lián)系起來(lái)的機(jī)制，以防止兩種情況的發(fā)生。為了防止不敢投資，可以建立以下兩種評(píng)估機(jī)制：一是對(duì)銷售收入進(jìn)行絕對(duì)評(píng)估，使銷售人員可以專注于銷售，避免過(guò)分考慮成本。另一種是進(jìn)行嚴(yán)格的成本管理，必要時(shí)為促銷費(fèi)用制定了支出輸入時(shí)間表。如果銷售公司在指定期限內(nèi)未進(jìn)行投資，則相當(dāng)于發(fā)布指數(shù)。進(jìn)行成本評(píng)估時(shí)，將其視為已花費(fèi)。為了防止不可控制的支出，可以做出以下規(guī)定：一是區(qū)分支出的性質(zhì)：例如可支配支出（廣告支出），約束性支出（包括可變支出和固定支出）。其中，變動(dòng)費(fèi)用包括業(yè)務(wù)費(fèi)用等。與銷售有關(guān)的費(fèi)用，固定費(fèi)用包括租金，管??理人員的工資等；第二是確定不同費(fèi)用的不同控制方法和費(fèi)率（或限額）。通常，可自行決定的支出是根據(jù)我們的能力（例如，價(jià)格差異的水平）確定的。固定費(fèi)用根據(jù)合同進(jìn)行控制，可變費(fèi)用都與銷售收入或還款額相關(guān)。可變費(fèi)用率可以根據(jù)公司的不同規(guī)模和階段來(lái)確定。總體情況是：大規(guī)模降低，小型化。第三是開展預(yù)算管理。如果配額或費(fèi)率管理可以解決總成本控制問(wèn)題，那么預(yù)算管理就是通過(guò)預(yù)算管理來(lái)解決成本結(jié)構(gòu)問(wèn)題。 ，我們可以監(jiān)視和分析費(fèi)用的結(jié)構(gòu)和特定目的。

企業(yè)財(cái)務(wù)管理二、銷售必須由目標(biāo)管理銷售的主要目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：一個(gè)是價(jià)值目標(biāo)，另一個(gè)是利潤(rùn)目標(biāo)，另一個(gè)是資本占用目標(biāo)。必須考慮以上三個(gè)目標(biāo)，不要有偏見。要確定銷售目標(biāo)，一個(gè)人必須通過(guò)預(yù)算，兩個(gè)必須經(jīng)過(guò)挑戰(zhàn)，三個(gè)必須明確措施，四個(gè)必須執(zhí)行評(píng)估。只有在預(yù)算之后我們才能知道它；只有通過(guò)挑戰(zhàn)，我們才能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)并增強(qiáng)我們的責(zé)任；只有采取明確措施，我們才能得到保證；只有實(shí)施評(píng)估，我們才能有效地鼓勵(lì)它們。企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員必須理順市場(chǎng)公司財(cái)務(wù)管理之間的管理關(guān)系，最重要的是理順市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理與銷售經(jīng)理之間的關(guān)系。銷售經(jīng)理是銷售公司的第一責(zé)任人，對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果，資金和財(cái)產(chǎn)安全負(fù)全部責(zé)任。財(cái)務(wù)經(jīng)理通常由集團(tuán)總部任命，并處于雙重管理之下。集團(tuán)總部負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，而銷售公司經(jīng)理負(fù)責(zé)行政管理。因此，市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)是：一方面嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，根據(jù)集團(tuán)要求管理資金，提供真實(shí)的財(cái)務(wù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；另一方面，積極協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，提高銷售公司的經(jīng)營(yíng)水平。市場(chǎng)財(cái)務(wù)經(jīng)理和銷售經(jīng)理之間的關(guān)系不僅應(yīng)明確職責(zé)，而且應(yīng)在機(jī)制上合理化。收支兩線管理機(jī)制是理順市場(chǎng)財(cái)務(wù)關(guān)系的科學(xué)機(jī)制：所有收款，只要進(jìn)入收款賬戶，財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，總部按規(guī)定轉(zhuǎn)移到總部。規(guī)定；所有付款都從總部轉(zhuǎn)移到基本結(jié)算帳戶中。費(fèi)用中的費(fèi)用由銷售經(jīng)理簽名并批準(zhǔn)。

對(duì)于不合理的支出，總部將根據(jù)月度財(cái)務(wù)報(bào)表作出結(jié)論。在收支兩線管理中，財(cái)務(wù)經(jīng)理對(duì)總部的主要職責(zé)是按照規(guī)定對(duì)收入進(jìn)行劃分，并提交真實(shí)反映收支的財(cái)務(wù)報(bào)表；銷售經(jīng)理對(duì)總部的職責(zé)是如實(shí)將收入輸入收款帳戶以進(jìn)行財(cái)務(wù)計(jì)劃并合理安排支出。另外，財(cái)務(wù)經(jīng)理是協(xié)助銷售經(jīng)理開展財(cái)務(wù)管理工作，共同提高銷售公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并享有相同的榮譽(yù)和恥辱。企業(yè)財(cái)務(wù)管理四、數(shù)據(jù)必須及時(shí)準(zhǔn)確。市場(chǎng)公司財(cái)務(wù)管理需要依靠數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話。因此，數(shù)據(jù)管理非常重要。銷售統(tǒng)計(jì)人員和財(cái)務(wù)人員必須理順數(shù)據(jù)處理流程，做好原始記錄，日常登記和數(shù)據(jù)收集工作。銷售經(jīng)理必須改變不查看數(shù)據(jù)和報(bào)表的習(xí)慣。從前面的討論中，我們可以看到我們的成本計(jì)劃，預(yù)算管理和支出分析都需要及時(shí)的數(shù)據(jù)。沒有及時(shí)的數(shù)據(jù)，就不會(huì)有費(fèi)用的承銷，因?yàn)闆]有依據(jù)。因此，無(wú)法保證費(fèi)用，延誤事情，并且很難進(jìn)行銷售公司的運(yùn)營(yíng)。因此，我們的管理部門對(duì)數(shù)據(jù)的要求很高，這迫使我們的數(shù)據(jù)管理和報(bào)告工作加快改進(jìn)速度，以滿足管理部門的需求。

學(xué)不同的會(huì)計(jì)課程，詳情會(huì)有所差異，為了精準(zhǔn)快速的解決您的問(wèn)題，建議您向老師說(shuō)明詳細(xì)情況，1對(duì)1解決您的實(shí)際問(wèn)題。