銷售費(fèi)用是企業(yè)中非常重要的一項(xiàng)支出，它是企業(yè)替推銷產(chǎn)品或服務(wù)而出現(xiàn)的費(fèi)用。對(duì)此企業(yè)可以說，銷售費(fèi)用是必不可缺的，畢竟它再引響到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。在企業(yè)會(huì)計(jì)中，銷售費(fèi)用又是一個(gè)非常重要的概念，下面我們來認(rèn)真了解一下。

銷售費(fèi)用的定義

銷售費(fèi)用是指企業(yè)為了推銷產(chǎn)品或服務(wù)而有一種的費(fèi)用，包括廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、銷售人員工資、差旅費(fèi)、展覽費(fèi)等。那些個(gè)費(fèi)用都是替讓消費(fèi)者清楚產(chǎn)品或服務(wù)，提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽(yù)度，最終達(dá)到減少銷售量。

銷售費(fèi)用的分類

銷售費(fèi)用是可以分為真接銷售費(fèi)用和主動(dòng)銷售費(fèi)用。就銷售費(fèi)用是指然后用于銷售產(chǎn)品或服務(wù)的費(fèi)用，如銷售人員工資、差旅費(fèi)等。利用銷售費(fèi)用是指間接應(yīng)用于銷售產(chǎn)品或服務(wù)的費(fèi)用，如廣告費(fèi)、促銷費(fèi)等。

銷售費(fèi)用的核算

在企業(yè)會(huì)計(jì)中，銷售費(fèi)用不需要參與核算。一般來說，銷售費(fèi)用肯定按照再一次發(fā)生的時(shí)間并且核算，即在費(fèi)用發(fā)生時(shí)就應(yīng)該要計(jì)入當(dāng)期損益。如果不是銷售費(fèi)用肯定不能然后與銷售收入相對(duì)應(yīng)，這樣的話就肯定遵循合理不的比例分配到各個(gè)期間。

銷售費(fèi)用的影響因素

銷售費(fèi)用的大小和近似因企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素而異。一般來說，銷售費(fèi)用在企業(yè)總成本中所占比例越高，只能說明企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越如此激烈，要更多的投入來能提高產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽(yù)度。

銷售費(fèi)用的控制

這對(duì)企業(yè)來說，壓制銷售費(fèi)用是非常重要的。一方面，溫度過高的銷售費(fèi)用會(huì)提升企業(yè)的成本，降底企業(yè)的盈利能力；另一方面，過低的銷售費(fèi)用會(huì)引響產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和美譽(yù)度，會(huì)降低企業(yè)的市場(chǎng)占有率。但，企業(yè)是需要依據(jù)自身的不好算情況，會(huì)制定合不合理的銷售費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格控制費(fèi)用的使用。

銷售費(fèi)用的分析

是從對(duì)銷售費(fèi)用的分析，可以好處企業(yè)知道一點(diǎn)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和銷售策略的有效性。例如，假如某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售費(fèi)用過熱，但銷售收入根本不會(huì)相對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)，這樣的話就不需要重新評(píng)估銷售策略的有效性，也可以考慮到增加銷售費(fèi)用。

銷售費(fèi)用的管理

對(duì)于企業(yè)來說，管理銷售費(fèi)用是非常重要的。企業(yè)是需要組建系統(tǒng)完善的銷售費(fèi)用管理制度，以及銷售費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用審批、費(fèi)用核算等。同時(shí)，企業(yè)還不需要對(duì)銷售費(fèi)用參與監(jiān)控和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施細(xì)加解決的辦法。

銷售費(fèi)用的優(yōu)化

優(yōu)化系統(tǒng)銷售費(fèi)用是企業(yè)想提高盈利能力的重要途徑。企業(yè)可以通過增強(qiáng)銷售效率、減少銷售成本等來360優(yōu)化銷售費(fèi)用。或者，通過培訓(xùn)銷售人員能提高銷售技能，或是需要更加高效的銷售渠道來降底銷售成本。

銷售費(fèi)用是企業(yè)中非常重要的一項(xiàng)支出，它就會(huì)影響到企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。在企業(yè)會(huì)計(jì)中，銷售費(fèi)用需要并且核算，但是不需要對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行管理和系統(tǒng)優(yōu)化。是從對(duì)銷售費(fèi)用的分析和系統(tǒng)優(yōu)化，企業(yè)可以想提高盈利能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。