財務(wù)給銷售人員的培訓(xùn)課件

為什么銷售人員需要財務(wù)知識

銷售人員是公司的前線，他們就對付客戶，為公司給他業(yè)績。而現(xiàn)在，銷售人員的工作不只是是銷售產(chǎn)品，還是需要所了解公司的財務(wù)狀況。僅有清楚公司的財務(wù)狀況，銷售人員才能好地跟客戶溝通，需要提供更好的銷售方案。

基本的財務(wù)知識

銷售人員不需要知道一點公司的基本是財務(wù)知識，除了財務(wù)報表、成本和利潤等。唯有清楚這個基本知識，銷售人員才能更好地清楚公司的財務(wù)狀況，為客戶需要提供更好的銷售方案。

財務(wù)報表

財務(wù)報表是公司的財務(wù)狀況的有用指標(biāo)，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。銷售人員需要了解這些個報表的基本上內(nèi)容和意義，以備萬一好地了解公司的財務(wù)狀況。

成本和利潤

銷售人員要了解公司的成本和利潤，盡快要好地打聽一下公司的盈利能力和市場競爭力。只有打聽一下公司的成本和利潤，銷售人員才能更好地制定銷售方案，能提高銷售業(yè)績。

財務(wù)指標(biāo)

財務(wù)指標(biāo)是公司財務(wù)狀況的重要的是指標(biāo)，除了營業(yè)收入、凈利潤、毛利率等。銷售人員是需要了解這些指標(biāo)的意義和計算方法，以備萬一好地清楚公司的財務(wù)狀況。

銷售預(yù)算

銷售預(yù)算是公司的銷售計劃和目標(biāo)，銷售人員不需要了解公司的銷售預(yù)算，以備萬一要好地制定銷售方案，想提高銷售業(yè)績。

客戶信用評估

客戶信用評估是銷售人員的重要的是工作之一，銷售人員不需要了解客戶的信用狀況，盡快好些地制定出銷售方案和決策有無與客戶合作。

稅務(wù)知識

稅務(wù)知識是銷售人員要所了解的重要內(nèi)容之一，包括增值稅、所得稅等。只有一打聽一下稅務(wù)知識，銷售人員才能好些地打聽一下公司的稅務(wù)狀況，為客戶能提供更好的銷售方案。

財務(wù)知識是對銷售人員可以說非常重要，只有了解公司的財務(wù)狀況，銷售人員才能好地制定并執(zhí)行銷售方案，想提高銷售業(yè)績。并且，公司應(yīng)該是為銷售人員需要提供相關(guān)的財務(wù)培訓(xùn)，以提高銷售人員的財務(wù)知識和能力。